万象花卉创始人周建桥:21年坚持种好一盆花

2018年12月03日    来源: 今日头条

万象更新,意为世间万物更新,一派生气,用于花卉行业,似乎恰到好处。中国花卉产业从20世纪80年代起步至今,年年更新,多肉植物市场却起起伏伏,从2002年市场转冷到2009年市场回暖再到近两年火爆,从事多肉行业的人也早已更新换代。

21年耕耘之路,周建桥与万象花卉

1997年12月3日,周建桥成立了浙江万象花卉股份有限公司(前身是万象花卉园艺场,下文简称“万象”、“万象花卉”),将他看好的花卉租赁模式正式在金华落地生根。到2018年12月3日,21年耕耘,如今的万象花卉已是农业产业化国家重点龙头企业,在行业内确立了龙头地位,万象天猫旗舰店“万象更新”被评为AK商家、电商无忧购店铺,“万象”走进了全国各地、千家万户。

初到金华市万象花卉基地,还是被这里的“野趣”吸引,老翁泛舟湖心,杏叶在秋日和煦的日光下摇曳生姿,葡萄架下,猫在昏睡,金鱼总是热切地迎上来访的人。谈及万象花卉的发展史,周建桥口若悬河,眼睛里有一种无法言说的神采,从刚起步的“花卉租摆”到“田园休闲俱乐部”再到如今的“多肉植物王国梦”,在很多人眼里不敢想象的事情,他不仅敢想,还在一步一步布局深入。

早在十多年前,多肉植物及其衍生的农业观光旅游产业在国外已经流行起来,国内才初露苗头。周建桥大胆尝试,将万象花卉一手打造成全国知名田园休闲俱乐部,全国200多家花卉企业来万象学习万象“农业+旅游”模式。谁能想到,2013年,他又带领着万象走上了一条全新的道路。

多肉植物王国梦的起点

靠着肉肉的身材、自带萌系气质的多肉,赢得了不少年轻人的喜爱,短短几年,多肉植物领域风起云涌,资本涌入,c端卖家异军突起,全国多地如云南、山东、浙江等,动辄上万平方米的温室基地用来种植多肉。

周建桥与多肉的机缘还是在2013年北京农展会上,那时多肉在北上广等大城市开始流行,颇受年轻人欢迎。周建桥带回了可爱的多肉进行研究,自带呆萌可爱气质符合当下潮流,身形小巧便于运输满足电商物流属性,前景可观,于是便有了万象花卉的一次重大转型——要成为中国最大的多肉植物产业园。2014年,农业部向万象花卉颁发了《进出口农作物种子经营许可证》,万象花卉开始从韩国正规引进多肉植物优质种苗。


如今,万象拥有2100余亩生产基地,50万平方米温室大棚,年产多肉植物达1亿株,多肉成为了万象的代名词,而万象多肉也成为了金华的新名片、新特产。

用时间化解行业痛点

中国的多肉市场是伴随移动互联网的发展起来的,也随着电商平台的蓬勃发展进入到白热化阶段,尽管2016年开始多肉植物市场便供大于求,价格曲线不断走低,但因为多肉热逐渐流行到三四线城市,多肉需求量仍然上升。

而当下的现状却是“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾”。在消费者越来越追求品质和品种的大环境下,“有货就能卖”将成为过往,“有好货才能卖”会逐渐变为常态。

这个痛点也是周建桥一直头疼的问题,江浙沪地区的气候对多肉植物的种养影响比较大,尤其是夏天多肉的成色和死亡率是大问题,会造成一定损失。“解决办法就是要有比较大的基地,用时间去养它,不要用太多的肥,太多的水,原来3-6个月就可以卖,你要坚持培育到9-15个月卖,品相就能达到最好。”针对这种“有货”却没有货卖的问题,周建桥表示,好品相是用时间养出来的。

回顾刚刚过去的2018双十一,万象花卉天猫旗舰店(万象更新旗舰店)是鲜花绿植多肉行业支付买家数第一,多肉三项指数第一,三年连冠军。即便随着“双11”结束,万象多肉在网上的销量依旧延续火热,到年底销售额预计要达到5500万元。“对于不达到标准的产品,比如一棵植物满杯达不到80%,或者颜色出色度达不到70%,这个产品是不出仓、不销售的。图片上的货和客户收到的货,品相要是一样的。”周建桥说,万象就是要做到“三品”和“三优”,品相、品质、品牌好,质量优、价格优、服务优。


重线下体验,连接人的情感

除了线上发力,线下也在同步推进,2019年,万象将着力打造“花房特供”特色。在昆明、长沙、武汉、郑州、沈阳,鞍山、上海等已建设完成分仓的地区布局花房,消费者线上买一款多肉可以多品种组合,任选套餐,一件货可以通过短线物流,分仓物流送到花房,购物更加高效。


在一线城市,以多肉为主题的农家小院、咖啡馆已逐渐兴起,多肉手工体验活动正成为越来越多都市年轻人周末休闲娱乐的选择。线上线下齐头并进,应对市场竞争,玩法也在多样化,万象花卉的“互联网多肉多体验”模式发展得如火如荼,这种重“体验感”的模式让“肉友”们以“肉”会友,分享自己的手工成果,在减轻生活压力的同时,增添了生活乐趣。周建桥说:“多肉自带‘交友’属性,如果你的朋友喜欢这颗多肉,整颗送给她不舍得,可以掰一片叶子送给她,两个月可以长出新芽,六个月就会长得一样,朋友之间可以相互分享成长过程。”

21年时间,周建桥用心浇灌着他的花卉王国,他说,做花卉租摆做到了最好,做田园休闲俱乐部也做到了最好,现在做多肉,也要争取做全国最好。

鸡毛能飞上天,多肉也能。